怎样追踪网站带来的应用下载：不用 MMP 的四个免费信号

按钮背后的问题

你的网站页头有一个“下载应用”按钮，价格页上还有一个，页脚又有一个。有人问：上个月网站带来了多少安装？如果没有移动归因平台（MMP）和它的 SDK，没人能直接给你这个数。

应用商店统计的东西，比大多数团队实际去看的要多。本文只看一个来源，也就是你的网站，以及四个不花钱的信号。想全面了解怎样有凭有据地衡量安装，可以看我们关于不靠设备指纹衡量应用安装的指南；印刷物料则请看二维码安装追踪指南。

四个免费信号

App Store Connect：网页引荐来源与 App 引荐来源

在 App 的“分析”中按“来源类型”筛选。Apple 把下载分为“App Store 搜索”“App Store 浏览”“App 引荐来源”“网页引荐来源”“轻 App”“机构购买”和“未知来源”，之后的销售和使用数据，都归到用户点击时记录下的那个来源（Apple 的“用户获取”帮助文档，2026 年 10 月 23 日）。

“网页引荐来源”听上去正是你要的答案：在某个网站上点了链接、进而来到你产品页面的用户。按它筛选，你会得到一份网站列表。但这里有三个坑。

第一，它只认 Safari。Apple 特别说明，在 iOS 上，用户在 Chrome 或其他浏览器里点击网站上的链接，会以该浏览器的名义计入“App 引荐来源”。第二，跳转会转移功劳：在 Safari 的一连串跳转里，Apple 把最后一个网址记为引荐来源，所以按钮和商店之间的一条短链接，可能会顶替你的网站。第三，App 至少要有五次首次下载，报告里才会有数据。

API 还有第四个坑：2025 年 11 月，一位开发者报告说，详细报告里“App 引荐来源”下按应用列出的展示次数加起来，比面板上的数字少。截至 2026 年 10 月 23 日，Apple 还没有在 808589 号帖子里回复；它的营销活动帮助文档说，详细报告可能会隐藏或合并用户群体极小的数据行。

点了你的按钮，数据会出现在哪里

加没加标记，决定了商店能不能分清你的各个按钮。

营销活动链接：给每个按钮起个名字

不写代码就想拿到按钮级的数据，Apple 的营销活动链接是最接近的办法：在你的 App Store 地址后面加上 pt（你的提供商令牌）和 ct（你自己定的营销活动令牌）。提供商令牌标识的是你的开发者账户，在所有营销活动里都不变，所以不同按钮之间只有 ct 不同。

规则来自 Apple 的营销活动链接页面（2026 年 10 月 23 日）：ct 最多 30 个字符。用户点击后 24 小时内完成的首次下载才会计入，功劳记给最近的那条营销活动链接。营销活动要在上线至少 24 小时后、且至少有五个人通过它下载之后才会显示；每项指标在你所选的日期范围内也都要达到 5，所以一个点击很少的按钮，在你扩大日期范围之前可能一直是空白。拿到的都是汇总数：展示次数、页面查看次数、下载量，以及之后的销售额。

给每个按钮单独设一个营销活动

免费的做法，全靠手动。在 Appy Pro 里，每条链接的名称就是它的营销活动名，第 3 步会自动完成。

Google Play：UTM 跟着 referrer 走

在 Android 上，同一条链接有两个读取方。一个是 Play 管理中心：“商品详情的转化情况分析”（扩大用户群 › 商店内表现）可以按 UTM 来源和 UTM 营销活动筛选，也就是指向你商品详情页的链接里的 utm_source 和 utm_campaign 值。Google 的示例链接把它们经过 URL 编码后放进 referrer 参数，最长 512 个字符。Play 管理中心没有提到 utm_medium；为了 GA4，还是加上它。免费的 UTM 生成器能让各个按钮的命名保持一致。

自 2026 年 7 月起，Google 的商品详情报告首先展示安装点击次数，而不是流量获取，后者移到了“统计信息”和导出报告里。数据量太小、无法单独报告的营销活动，会归入“其他”。

另一个读取方是你的应用：Play Install Referrer API 会返回这个 referrer，以及点击时间和安装时间，这在 Android 上就是逐个安装的证据。

链接点击：代表意向，不代表安装

第四个信号在你自己手里。在每个按钮后面放一条 Appy 链接，而不是光秃秃的商店地址：手机去各自的商店，电脑去你的网站。Appy 按国家/地区和设备报告发往 App Store、Google Play 和网站的点击，链接预览和其他机器人不计入。

把这些数字当作意向来看：到达 App Store 的一次点击，代表有人来到了你的商店页面，不等于一次安装。但这是商店给不了你的唯一一个数字。

在 Pro 套餐（每月 $9.99）里，只需在“设置”中保存一次提供商令牌，之后从你的链接进入 App Store 的每次访问，都会带上 pt 和取值为链接名称的 ct，App Store Connect 就会按链接列出营销活动。不用 SDK，也不用发新版本。进入 Google Play 的访问，会把链接名称以 appy_slug 的形式写进 install referrer。如果你只需要点击数据，免费套餐可以建 4 条链接。

对于始终没点到按钮的手机访客，Appy 的网页横幅（Pro）会通过一条 Appy 链接显示“在应用中打开”横幅，有自己的展示和点击统计，而且不用 Cookie。

一个按钮，覆盖所有手机

页头按钮指向一条名为 header 的 Appy 链接，并已在 Pro 中保存提供商令牌。

GA4 为什么把它们算作 direct

网站上的 GA4 看到的是点击，不是安装。开启增强型衡量后，离开你网域的点击会被记录为一个 click 事件，并带上链接的网址。Google 表示，应用安装通过 first_open 追踪，这个事件由 Firebase SDK 在应用打开时记录，存在你应用的数据里，而不是网站的数据里。

在 Android 上，这个 first_open 会从 Play 链接 referrer 里的 utm_ 值获取广告系列、来源和媒介；没有 referrer 的 Play 链接，Google 会记为 (direct)。如果网站带来的安装看起来都是 direct，先检查按钮：它多半指向的是光秃秃的 Play 地址。

iPhone 上没有对应的机制。Apple 没有公开任何能让 App Store 把你的 UTM 传给应用首次启动的方法，所以 iPhone 的数据请以 App Store Connect 的营销活动汇总为准，而不是 GA4。

什么时候需要 SDK

以上这些能给你按按钮汇总的数据；如果你的应用读取 referrer，Android 上还能拿到逐个安装的证据。如果应用本身需要知道每个新用户来自哪条链接，比如要打开正确的页面，或者按安装给合作伙伴付费，那就是安装归因，需要写代码：在 Appy，这就是 Enterprise 套餐里的 SDK。对大多数网站来说，免费信号已经足以说明是哪个按钮带来了安装。

延伸阅读

• 不靠设备指纹，怎样衡量应用安装在 iPhone 和 Android 上，哪些方法仍能有凭有据地统计安装。
• 如何追踪二维码带来的应用安装同样的问题，换成海报、包装和印刷品。
• 链接的点击到底去了哪里应用、商店还是网站，以及为什么预览不算点击。
• App Store 营销活动追踪在 App Store Connect 里按 Appy 链接查看下载量。
• 应用推广的 UTM 参数一套能完整到达商店的命名方案。

追踪应用下载：常见问题